Понедельник, 23.10.2017, 09:03 | Приветствуем Вас Гость | Регистрация | Вход

Статьи и информация

Главная » Статьи » Законы и нормативы » Сделки с недвижимостью

Рекомендации собственникам по продаже недвижимости

Рекомендуемая последовательность действий при продаже квартиры.

а) подготовить пакет документов
б) определить цену квартиры
в) найти грамотного риэлтора, либо:

1. Разместить объявления о продаже
2. Показывать квартиру
3. Оформить авансовый платеж (задаток)
4. Оформить договор купли-продажи и передать документы на регистрацию

О пакете документов необходимо подумать заблаговременно.

Вам могут потребоваться оригиналы и копии следующих документов:
правоустанавливающие документы на квартиру; копии паспортов (документов, удостоверяющих личность); справка из БТИ; справка формы №1; решение органа попечительства на отчуждение квартиры (если среди собственников или проживающих есть несовершеннолетние или недееспособные); справка из налоговой инспекции (в случае сделки с имуществом, приобретенного в порядке наследования или дарения); нотариально заверенное согласие супруга (супруги) на продажу квартиры. Поэтому, если у вас возникают сомнения по поводу того, что в день сделки вы не сможете предоставить какие-либо из необходимых документов, следует позаботиться об их оформлении заранее. Документы, относящиеся непосредственно к сделке купли-продажи, готовятся, как правило перед самой сделкой, и их оформление можно поручить риэлтору.

Чтобы сориентироваться в цене на свою недвижимость, изучите несколько изданий по недвижимости, в частности электронные доски объявлений, размещенные на сайтах. Картина по ценам будет приблизительной, так как при кажущейся иногда похожести, стоимость квартир может быть разной даже в пределах одного квартала. Это зависит от развитости инфраструктуры, близости транспорта, от материала, из которого построен дом, планировки, этажа, состояния квартиры (наличия ремонта) и от многих других факторов.

Для более точного определения стоимости лучше обратиться к специалисту по недвижимости, так как профессиональный риэлтор, практикующий деятельность повседневно, имеющий опыт, хорошо сориентирован на рынке недвижимости и может правильно определить цену, по которой имеет смысл выставлять на продажу квартиру. Такую предварительную оценку стоимости агентства проводят бесплатно.

На этом же этапе вы можете полностью избавиться от дальнейших хлопот, связанных с продажей, передав квартиру на продажу агентству по недвижимости. Если уже вы решили это сделать, то лучшим вариантом будет заключить с одной из фирм договор на эксклюзивное обслуживание, по которому вашей квартирой будет заниматься только эта фирма. Так как в этом случае фирма будет нести ответственность за результат, эффективность работы через эксклюзивный договор будет намного выше, чем выставление квартиры в несколько фирм сразу. Когда вы обзвонили несколько фирм и выставили везде на продажу квартиру, каждая из них будет заниматься ей не более, чем посредственно (на удачу).

Если же вы всё-таки решили продавать квартиру без участия риэлторов, то предлагаем продолжить тему.


Размещение объявления.

Для размещения объявлений рекомендуем пользоваться популярными электронными досками объявлений или электронными версиями газет. Это наиболее эффективно. Печатные издания в бумажном варианте давно уже изжили себя и про них можно постепенно забыть. Чтобы объявление выглядело наиболее кратко и понятно для потенциальных покупателей, рекомендуем изучить, какие сокращения используются для указания основных данных о квартире. Например такое, как 5/9п, что означает - 5й этаж в 9ти этажном панельном доме. Или, ЧП (чистая продажа) Хотя многие доски объявлений сейчас предлагают для заполнения множество полей с параметрами квартиры без этих премудростей. Не будьте многословным в описании квартиры, пишите кратко, а так же обязательно разместите несколько фотографий квартиры. Наличие фотографий привлечет внимание потенциальных покупателей. Разместите объявления сразу на нескольких сайтах и ожидайте звонков.


Показ квартиры

Если у Вас достаточно свободного времени – можете смело показывать квартиру самостоятельно. Однако большинство владельцев предпочитают все-таки доверить это дело риэлторам. Во-первых, агент может показывать квартиру самостоятельно, экономя ваше время. Во-вторых, агент наиболее профессионально осуществит показ недвижимости, преподав нужную информацию клиентам, необходимую для принятия покупателями решения. Грамотный специалист будет приводить на просмотр только действительно заинтересованных лиц, в основной массе отсекая бесполезные визиты людей с неясными намерениями и неопределёнными целями поиска.

Для того, чтобы показ недвижимости прошёл наиболее успешно, рекомендуем:
1. Навести порядок, чтобы квартира была чисто прибрана.
2. Проветрить, так как посторонние запахи могут произвести неблагоприятное впечатление.
3. Максимально устранить из поля зрения личные вещи, в т.ч. зубные щётки, бритвенные принадлежности и т.д.
4. Иметь на готове копии документов, так как у потенциальных покупателей могут возникнуть вопросы по ним.
5. Не докучать покупателя лишними вопросами, а так же не звонить после просмотра (спрашивая, "понравилась ли квартира?", "когда будем переоформлять?" и т.п.). Если покупателю недвижимость не понравилась - он ни за что не вернётся. А если понравилась - сам вам будет дозваниваться любыми усилиями. Вы не в силах изменить мнение покупателя, а лишними вопросами можете только его оттолкнуть.


Оформление авансового платежа (задатка)

Если ваша квартира понравилась покупателю и вас, в свою очередь, устроили его условия, то имеет смысл составить предварительный Договор купли-продажи или Соглашение о внесении аванса (форма этого документа, как правило, есть у любого риэлтора). В этом договоре прописываются все ваши действия до сделки, а также размер и способ внесения аванса (задатка). Как правило, аванс составляет 3-5% от стоимости квартиры. И передается наличными в присутствии свидетелей. Большую сумму в качестве авансового платежа или задатка лучше не брать, так как этот платёж играет больше роль подтверждения намерений покупателя, чем финансово-экономическую. Однако, в некоторых случаях, бОльшая сумма всё-таки может потребоваться вам, хозяину, если имеются, например, долги за квартиру или необходимы деньги для подготовки документов, а вы испытывает финансовые затруднения. Предварительный договор с внесением аванса (задатка) имеет много тонкостей, поэтому обращение в агентство по недвижимости так же остаётся не бессмысленным.


Оформление договора и регистрация

При составлении договора купли-продажи рекомендуем обратиться к риэлтору или в юридическую фирму, специализирующуюся на сделках с недвижимостью. Как только документ составлен, и стороны с ним ознакомлены, можно вместе ехать в банк, где арендуется банковская ячейка. И в письменной форме оговариваются условия, при которых ее можно будет открыть. Договор там же, в банке, подписывается всеми участниками сделки. И в Вашем присутствии покупатель закладывает в ячейку оставшиеся деньги за квартиру. При необходимости, вы можете заверить договор у нотаруса (обязательное условие при ипотеке). Теперь можно вместе ехать в органы юстиции, чтобы отдать документы на регистрацию.

Регистрация перехода права собственности занимает около месяца. После этого Вы получаете свои экземпляры документов, оформляете с покупателем акт передачи квартиры, передаёте ему ключи, платежные книжки и прочее.

ООО "МегаКвартал"
Сделки с недвижимостью (купля, продажа, обмен, аренда). Доверительное управление недвижимостью.

Саратов, ул. М.Горького, д. 30А (ТЦ "Европа-Сити"), оф. 403 (4 этаж)
(8452)65-15-48, 8-905-324-60-67

n.ryabchikova@mega-kvartal.ru

Категория: Сделки с недвижимостью | Добавил: DkS (18.06.2014)
Просмотров: 644 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]